东边西边 | 讨价还价背后的经济文化

主持人：虹韵（俄罗斯籍）

嘉宾：周信（时事评论员）、留暐恩（经济学博士）

本期导读

“老板，可以便宜一点嘛！”买东西经常会听到这句话。那么，讨价还价是简单的贪小便宜，民间博弈，还是消费文化习惯呢？

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1讨价还价：消费文化

在中国的消费文化中，讨价还价的行为在承担完成有效交易的同时，还承担笼络顾客、推销品牌的目的。这是一种以折价方式对顾客长期示好的重复博弈策略，目的在于薄利多销，让顾客通过讨价还价形成对于特定品牌或者卖家商品的消费依赖，最后这些习惯变成风气或习俗，最后升华形成文化。

消费者热衷于砍价，与市场价格不透明有关，但更多的是这种砍价文化早已根深蒂固。从“市场交换”存在开始，每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行对价格的争论。周信认为，讨价还价受多方面因素影响，或因经济贫困所致，或因商家不诚信、价格虚高所致等。

2世界范围内的讨价还价

西方越发达越文明的国家，讨价还价现象较少，东南亚国家反而该现象较多，在讨价还价的消费环境中买东西，心里会不踏实。

跳蚤市场在欧美相当流行。讨价还价在这过程中反而是一个享受的环节，与当地的民众交流。

西方国家的讨价还价过程在于特定的时间：打折季，例如感恩节、圣诞节；还有在于特定的地点：低价商店，例如奥特莱斯（Outlet）、二手店。

虹韵觉得，在中国用方言去讨价还价，是一种乐趣。

3未来市场还会有讨价还价余地吗？

讨价还价展现了一种人情味，为买家带来满足感。但是在当今电商发达的时代，讨价还价的余地越来越少，中间商与实体店不断被冲击。

经历了长时间的讨价还价之后，消费者对于明码实价的接受亦需要时间。业内人士表示，明码实价需要勇气，更需要坚持。通过明码实价，消费者买到了物有所值的商品，商家也赚取了合理的利润。从长远发展来看，明码实价是未来发展的趋势。